Клиент выбирает не Там, где лучше.
Там, где ответили.
Консультант для магазина уходовой косметики: понимает, что нужно коже, подбирает из вашего каталога и доводит до оформления.
1Узкое место
Продажа упирается не в товар, а в то, кто и когда ответит
Каталог у вас хороший, цены нормальные. А теряется всё на переписке: там нужно ответить быстро, по делу и не в третий раз одно и то же.
-
Клиенты разъехались по мессенджерам
Четыре окна, и в каждом ждут ответа
-
Пишут вечером и в выходные
К утру человек уже купил у другого
-
Один и тот же вопрос
С каждым новым клиентом
-
После «посоветуйте что-нибудь»
Нужен разговор, а не ссылка на каталог
-
Вопросы про состав съедают время
Открыть карточку, сверить, вспомнить про аллергию
-
Реклама привела людей, а отвечать некому
Ответ медленнее, когда лид дороже всего
2Как он отвечает
Одна переписка — от «посоветуйте что-нибудь» до оформленного заказа
Собрана на открытом каталоге магазина Hollyshop: товары, цены и ссылки настоящие, их можно открыть прямо из переписки. У вас он будет работать на вашем ассортименте.
- 7 минутот «посоветуйте» до заказа
- 8 репликклиента, ни одной от человека
- 3 288 ₽заказ без единой скидки
посоветуйте что-нибудь для лица
00:412 вопроса → жирная кожа · блестит лоб · без аллергий · умывается мылом
Мыло слишком агрессивно обезжиривает кожу, поэтому она защищается и вырабатывает ещё больше себума к середине дня.
Подобрала два средства:
IsNtree Green Tea 1 550 ₽Torriden Cica 2 700 ₽
00:43Сначала причина, потом товар
Выбрал менеджера — вам приходит:
Новый заказ · Алиса @al•••
- IsNtree Zinc Cream2 200 ₽
- COSRX Morning Gel1 088 ₽
Итого3 288 ₽
Выбрал сайт — ссылки, оформляет сам
Читать это одно, а спорить с ним другое.Напишите как самый дотошный клиент: меняйте набор, спрашивайте про составы и сроки, требуйте дешевле.
3Возможности
Шесть вещей, которые он делает сам
Ни одна из них не решается кнопками и сценариями. Именно поэтому обычные боты в переписке про уход не работают.
нажмите, чтобы увидеть, как он это закрывает
6 мест, где уходит клиентЗакрыто 6 из 6
-
Четыре мессенджера — и клиенты ждут, пока до них дойдёт очередь
Во всех мессенджерах сразу
Один консультант в Telegram, ВК, MAX и WhatsApp, каждому без очереди.
-
Десять сообщений менеджера после «посоветуйте что-нибудь»
Сам ведёт консультацию до заказа
Спрашивает про кожу, подбирает из каталога, уточняет, как оформить.
-
«Посмотрите в каталоге» — и клиент ушёл, так и не найдя
Находит товар по жалобе, а не по названию
«К обеду лоб блестит» — и он находит нужное у вас.
-
«А какой из них лучше?» — и клиент ушёл подумать
Помогает выбрать, когда клиент сомневается
Говорит, какой взял бы сам и почему; дорого — найдёт дешевле.
-
Открыть карточку, сверить компоненты, вспомнить про аллергию
Отвечает на вопросы о составе
По карточкам вашего каталога, с учётом аллергий клиента.
-
«Напомните, какая у вас кожа?» при каждом возвращении
Помнит клиента, когда тот возвращается
Вернулся через месяц — продолжает с того же места.
4Чем отличается
Что обычно берут вместо этого и почему это не то
Все варианты рабочие, просто каждый закрывает свою часть задачи и оставляет открытой другую.
5Запуск и цена
От каталога до первых диалогов — за 2–3 дня
Присылаете всё сразу
Каталог выгрузкой, таблицей или прайсом, в любом формате, который у вас уже есть. Вместе с ним условия доставки и оплаты, частые вопросы и примеры, как вы обычно отвечаете. Одним куском, а не по частям.
Собираю под вас
Ваш ассортимент, ваши условия, ваша манера общения. Уточняющие вопросы задаю по ходу. Настраиваю я, не вы.
Включаем в вашем канале
Там, где вам пишут клиенты. Он не привязан к конкретному мессенджеру. Вопрос только в том, отдаёт ли канал переписку наружу.
Работает на ваших клиентах
Отсчёт идёт с запуска, а не со дня, когда вы прислали каталог. Сборка, запуск и правки по ходу — за мой счёт.
Смотрим цифры вместе
Сколько диалогов он закрыл сам, сколько пришлось на вечера и выходные, сколько дошло до заказа и на какую сумму. Убедило — переходим на подписку. Не убедило — выключаю, вы ничего не должны.
дальше от 20 000 ₽ в месяц
Запустить бесплатный пилот- Входит: сборка на вашем каталоге, сервер и обработка сообщений, обновление по вашим выгрузкам, правки подбора и текстов, поддержка.
- На сумму влияет: размер каталога, в каком виде вы его отдаёте, поток обращений, сколько каналов, нужны ли интеграции с вашими системами, например с CRM.
- Точную цифру называю до старта пилота, чтобы после него не было сюрпризов.
6Вопросы
То, что спрашивают до того, как решиться
Если вашего вопроса тут нет, напишите, отвечу лично.
А если он ответит неправильно или выдумает товар?
Он отвечает только тем, что есть в вашем каталоге: цены, объёмы и ссылки берутся оттуда дословно, а о составе он говорит только то, что указано в карточке. Если данных нет, он так и говорит, а не выдумывает. Там, где решать должен человек, он передаёт вопрос менеджеру, и этот список тем мы задаём под ваш каталог. В демо, например, туда попала аллергия на отдушки: в карточках того каталога только активные компоненты, без полного состава, поэтому подобрать он может, а подтвердить, что отдушки нет, не может. Это сверяет менеджер при оформлении заказа.
Он заменит мне менеджера?
Он забирает ту часть переписки, которая съедает у менеджера весь день и человека не требует: диагностику, подбор, вопросы про состав и цену, доведение до оформления. Делает это одинаково в понедельник утром и в воскресенье ночью, по правилам, которые мы задали, а не по настроению. Всё, что он на себя не берёт, уходит человеку, причём сразу, а не после того, как клиент подождал полдня. Менеджер перестаёт отвечать на одно и то же по десять раз.
Сколько времени это займёт у меня?
Один раз собрать и прислать всё, что есть: каталог, условия доставки и оплаты, частые вопросы, примеры того, как вы обычно отвечаете. Сразу, а не по частям: так быстрее. Дальше от вас нужны короткие ответы на уточнения по ходу сборки. Отдельных согласований по каждой правке нет: я вношу их сразу, вы смотрите в готовых диалогах.
У нас каталог меняется каждую неделю
Обновление входит в стоимость и отдельно не тарифицируется. Работает так: вы присылаете свежую выгрузку с новыми позициями и ценами, дальше всё пересобирается само, руками вбивать ничего не нужно. Парсить ваш сайт не обещаю: на части сайтов это не работает как надо, а выгрузка всегда точнее. Насколько часто её слать, решим под ваш ритм.
А в нашем канале он заработает?
Скорее всего да. Он не привязан к конкретному мессенджеру: вопрос только в том, отдаёт ли ваш канал переписку наружу. Подключается к Telegram, WhatsApp, ВКонтакте и MAX. Если у вас другой канал, назовите его, и я проверю доступ до того, как мы о чём-то договоримся.
Кому он принадлежит и могу ли я его выключить?
Консультант мой: это подписка на работающего специалиста, а не передача разработки. Я его собираю, держу в рабочем состоянии, обновляю каталог и правлю подбор, пока вы платите.
Выключается одним сообщением мне: без предупреждений за месяц и без уговоров остаться. Если нужно, чтобы вы могли остановить его сами и без меня, это тоже решается, разберём до запуска, как будет проще.
Канал, номер, сообщество и набранная аудитория при этом ваши. Клиенты, которые к вам пришли, остаются вашими независимо от того, работаем мы дальше или нет.
Что он делает с вопросами не по своей части?
Разное, в зависимости от вопроса, и это разделение прописано жёстко. Стоп-темы, где ошибка стоит дорого, он на себя не берёт и даёт контакт менеджера с графиком работы; какие темы туда попадут, решаем под ваш каталог. При серьёзном диагнозе вроде онкологии, аутоиммунного или инфекции кожи останавливается и отправляет к дерматологу. На обычный вопрос про здоровье по уходу отвечает спокойно, но совместимость со здоровьем не оценивает. Просят позвать живого сотрудника, отдаёт контакт. Всё, что вообще не про уход, вежливо отказывается обсуждать и возвращает разговор к делу. Сам он присылает вам только одно: готовый заказ.
Я смогу читать, что он пишет клиентам?
Да. Вся переписка сохраняется целиком, ничего не пересказывается и не выбрасывается. Вы видите все диалоги консультанта и можете подключиться к любому из них, если хотите ответить клиенту сами. Как это будет устроено в вашем канале, настраиваю до запуска.
7Дальше
Два способа проверить, стоит ли оно того
Демо на открытом каталоге
Консультант отвечает вам сам, на чужом ассортименте, просто чтобы увидеть, как он ведёт переписку. Меня в этом диалоге нет, спорьте с ним сколько хотите.