Клиент выбирает не Там, где лучше.
Там, где ответили.
Консультант для магазина уходовой косметики. Отвечает в первую минуту в любое время суток, выясняет тип кожи и ограничения, собирает схему ухода из вашего каталога, считает сумму и доводит до оформления.
1Узкое место
Продажа упирается не в товар, а в то, кто и когда ответит
Каталог у вас хороший, цены нормальные. А теряется всё на переписке: там нужно ответить быстро, по делу и не в третий раз одно и то же.
-
Пишут вечером и в выходные
Пик вопросов приходится на то время, когда магазин уже закрыт. Отвечаете утром, а человек успел купить в другом месте.
-
Один и тот же вопрос по десять раз
Тип кожи, аллергии, «а это с этим сочетается». И так с каждым новым клиентом, каждый день.
-
После «посоветуйте что-нибудь» ещё десять сообщений
Человек не знает, что ему подойдёт. Ссылкой на каталог не отделаешься: нужен разговор, вопросы и схема под его кожу.
-
Вопросы про состав съедают время
Чтобы ответить, надо открыть карточку, сверить компоненты, вспомнить, что человек говорил про аллергию.
-
Реклама привела людей, а отвечать некому
Заявок стало больше, рук больше не стало. Скорость ответа падает ровно тогда, когда каждый лид стоит дороже всего.
-
Клиенты пишут кто куда
Мессенджеры, директ, сообщения сообщества. Это разные приложения и разные вкладки: пока разгребаешь одну, во второй вопрос висит со вчера.
2Как он отвечает
Одна переписка — от «привет» до оформленного заказа
Ниже она целиком, без сокращений. Собрана на открытом каталоге магазина Hollyshop: товары, цены и ссылки настоящие, их можно открыть прямо из переписки. У вас он будет работать на вашем ассортименте.
Диагностика по одному вопросу
Кожа, аллергии, текущий уход. По очереди, а не анкетой. Названные ретинол и парабены исключены сразу из всех трёх средств набора.
Честный ответ вместо продажи
Клиент просит санскрин вместо крема. Сначала сказано, что полноценной замены не выйдет, и только потом показаны варианты.
Пересборка и заказ
Клиент убрал половину набора и выбрал три позиции из разных сообщений. Состав и сумма пересчитаны, заказ доведён до корзины.
привет помоги подобрать уход для кожи
19:14Здравствуйте! С удовольствием помогу составить подходящую схему ухода. Как ощущается ваша кожа в течение дня — ближе к сухой, жирной, комбинированной или нормальной?
19:14комби
19:14Комбинированной коже важно найти баланс, чтобы мягко увлажнять сухие зоны и при этом не перегружать Т-зону. Бывают ли у вас аллергические реакции, раздражения или повышенная чувствительность на косметику?
19:14да, на ретинол лютая аллергия также на парабены
19:15Поняла вас, обязательно исключим ретинол и парабены из всех формул, чтобы не провоцировать реакцию. Подскажите, какие средства сейчас входят в ваш ежедневный уход?
19:15никакие, но использовала крем биодерма — очень жирнил кожу в т-зоне и на лбу, умывалка была сетафил
19:19Понимаю, плотный крем и правда может перегружать Т-зону, поэтому подобрала лёгкие текстуры, которые не оставят липкости.
Берёзовый сок в составе мягко очистит кожу без ощущения скрипа и стянутости.
Слегка отшелушивающие кислоты помогут справиться с излишним блеском на лбу.
Невесомая гелевая текстура отлично увлажнит комбинированную кожу, не провоцируя жирность.
Используйте средства последовательно: сначала очищение гелем, затем распределите тонер и завершите уход кремом (днём не забывайте про SPF).
Берём этот набор или подобрать что-то ещё?
19:21Через два часа, магазин уже закрыт
а у вас есть спф который поможет заменить этот крем? и чтобы подешевле было. т.е. и спф и крем был топовый 2 в 1
23:23Честно говоря, полноценно заменить увлажняющий крем одним лишь санскрином получается не всегда, так как у них разные задачи, но для комбинированной кожи с жирностью в Т-зоне это вполне рабочий компромисс, чтобы не перегружать лицо слоями. Эти средства отлично впишутся в вашу схему после очищения и тонизирования, закрывая потребность в защите и базовом увлажнении, однако для глубокого питания их может быть недостаточно.
Благодаря лёгкой текстуре сыворотки средство быстро впитывается, не провоцируя лишний блеск на лбу.
Ниацинамид в составе поможет визуально сделать поры менее заметными и выровнять тон кожи.
Экстракт риса и пробиотики эффективно поддерживают здоровый микробиом, обеспечивая комфортное увлажнение в течение дня.
Эти средства наносятся на кожу последним этапом утреннего ухода, при этом важно не забывать обновлять их каждые пару часов, если вы находитесь на активном солнце.
Что из этого вам ближе по описанию или подберём ещё варианты?
0:19интересные варианты, а у вас есть крем флюид лёгкий?
0:23Лёгкие текстуры — это как раз то, что нужно вашей комбинированной коже, чтобы не провоцировать лишний блеск в Т-зоне. С учётом уже выбранных очищающего геля и тонера, этот крем станет финальным увлажняющим аккордом, закрывающим базовый уход.
Гелевая текстура моментально впитывается, обеспечивая глубокое увлажнение без ощущения липкой плёнки на лице.
Благодаря ламеллярной структуре средство мягко восстанавливает защитный барьер, что особенно важно для участков с повышенной чувствительностью.
Экстракт полыни в составе эффективно успокаивает раздражения и помогает контролировать выработку себума в течение дня.
Наносите выбранный крем после тонера, а утром обязательно добавляйте SPF из ранее подобранных вариантов. Что из этого вам ближе по ощущениям или берёте что-то одно на пробу?
0:23я могу взять только пенку, крем реал барьер и спф селимакс?
1:03Конечно, такой набор отлично сработает: очищение будет мягким, а крем и защита не перегрузят лицо. Real Barrier Aqua Soothing Cream за счёт ламеллярной структуры восстановит барьер без липкости, а Celimax Pore+Dark Spot Brightening Care Sunscreen SPF50+ PA++++ с ниацинамидом поможет контролировать блеск в Т-зоне.
Итого: 5836 ₽ — Round Lab Birch Juice Moisturizing Cleanser, Celimax Pore+Dark Spot Brightening Care Sunscreen SPF50+ PA++++, Real Barrier Aqua Soothing Cream.
Оформляем через сайт или менеджера?
1:03На следующий день
через сайт или через менеджера как будет быстрее?
18:00Оформление через сайт обычно происходит быстрее, так как система мгновенно бронирует товары на складе и рассчитывает доставку. Менеджеру потребуется время, чтобы обработать данные вручную в рабочие часы, поэтому для экономии времени лучше воспользоваться корзиной.
18:00тогда через сайт давайте
19:56Отличный выбор, через сайт вы сможете оформить всё буквально за пару минут. В корзине сразу отобразятся доступные способы доставки и оплаты, чтобы вы могли выбрать самый удобный.
- Round Lab Birch Juice Moisturizing Cleanser — 1550 ₽
- Celimax Pore+Dark Spot Brightening Care Sunscreen SPF50+ PA++++ — 1696 ₽
- Real Barrier Aqua Soothing Cream — 2590 ₽
Итого: 5836 ₽
19:59Та же переписка, но выбор через менеджера
Что видит клиент
давайте через менеджера
19:14Хорошо, тогда оформим заказ через менеджера 🤍
Подскажи, пожалуйста, как к тебе можно обращаться?
19:14Алиса
19:14Передаю заказ менеджеру — Алиса, в скором времени с вами свяжутся для уточнения деталей.
19:18Вам в Telegram, почту или CRM
🛒 Новый заказ
Алиса, @al•••••••
- Round Lab Birch Juice Moisturizing Cleanser — 1550 ₽
- Celimax Pore+Dark Spot Brightening Care Sunscreen SPF50+ PA++++ — 1696 ₽
- Real Barrier Aqua Soothing Cream — 2590 ₽
Итого: 5836 ₽
Читать это одно, а спорить с ним другое. Напишите как самый дотошный клиент: меняйте набор, спрашивайте про составы и сроки, требуйте дешевле.
Открыть демо в Telegram3Возможности
Шесть вещей, которые он делает сам
Ни одна из них не решается кнопками и сценариями. Именно поэтому обычные боты в переписке про уход не работают.
Знает ваш каталог целиком и находит в нём по смыслу
«Жирнит к обеду» — находит по смыслу. Чего нет в наличии, говорит прямо.
Сначала выясняет, потом предлагает
Тип кожи, чувствительность, уход. По одному вопросу в разговоре, а не анкетой.
Отвечает в час ночи и в воскресенье
Вопросы приходят, когда магазин закрыт. Он не спит и не уходит в отпуск.
Доводит до оформления, а не до «спасибо, я подумаю»
Считает сумму и спрашивает, как удобнее оформить: на сайте или через человека.
Узнаёт клиента, когда тот вернулся
Через неделю разговор продолжается с того места, а не с «расскажите о себе».
Готовый заказ приходит туда, где вам удобно
Состав со ссылками и сумма приходят в Telegram, на почту или в вашу систему.
4Чем отличается
Что обычно берут вместо этого и почему это не то
Все варианты рабочие, просто каждый закрывает свою часть задачи и оставляет открытой другую.
5Запуск и цена
От каталога до первых диалогов — около недели
Присылаете всё сразу
Каталог выгрузкой, таблицей или прайсом, в любом формате, который у вас уже есть. Вместе с ним условия доставки и оплаты, частые вопросы и примеры, как вы обычно отвечаете. Одним куском, а не по частям.
Собираю под вас
Ваш ассортимент, ваши условия, ваша манера общения. Уточняющие вопросы задаю по ходу. Настраиваю я, не вы.
Включаем в вашем канале
Там, где вам пишут клиенты. Он не привязан к конкретному мессенджеру. Вопрос только в том, отдаёт ли канал переписку наружу.
Работает на реальных клиентах
Отсчёт идёт с запуска, а не со дня, когда вы прислали каталог. Правки по ходу, без отдельных согласований.
Смотрим цифры вместе
Сколько диалогов он закрыл сам, сколько пришлось на вечера и выходные, сколько дошли до готовой схемы. Убедило — переходим на подписку. Не убедило — расходимся, без удержаний и уговоров.
- Входит: сборка на вашем каталоге, сервер и обработка сообщений, обновление по вашим выгрузкам, правки подбора и текстов, поддержка.
- На сумму влияет: размер каталога, в каком виде вы его отдаёте, поток обращений, сколько каналов, нужны ли интеграции с вашими системами, например с CRM.
- Точную цифру называю после того, как посмотрю каталог и пойму объём работы.
6Вопросы
То, что спрашивают до того, как решиться
Если вашего вопроса тут нет, напишите, отвечу лично.
А если он ответит неправильно или выдумает товар?
Он отвечает только тем, что есть в вашем каталоге: цены, объёмы и составы берутся оттуда дословно. Если данных нет, он не отвечает, а не выдумывает. Там, где решать должен человек, он не подбирает сам, а даёт контакт менеджера, и этот список тем мы задаём под ваш каталог. В демо, например, туда попала аллергия на отдушки: в том каталоге нет данных о составе, проверить он не может и поэтому не берётся. Любую формулировку я правлю в тот же день, когда вы её покажете.
Он заменит мне менеджера?
Он забирает ту часть переписки, которая съедает у менеджера весь день и человека не требует: диагностику, подбор, вопросы про состав и цену, доведение до оформления. Делает это одинаково в понедельник утром и в воскресенье ночью, по правилам, которые мы задали, а не по настроению. Всё, что он на себя не берёт, уходит человеку, причём сразу, а не после того, как клиент подождал полдня. Менеджер перестаёт отвечать на одно и то же по десять раз.
Сколько времени это займёт у меня?
Один раз собрать и прислать всё, что есть: каталог, условия доставки и оплаты, частые вопросы, примеры того, как вы обычно отвечаете. Сразу, а не по частям: так быстрее. Дальше от вас нужны короткие ответы на уточнения по ходу сборки. Отдельных согласований по каждой правке нет: я вношу их сразу, вы смотрите в готовых диалогах.
У нас каталог меняется каждую неделю
Обновление входит в стоимость и отдельно не тарифицируется. Работает так: вы присылаете свежую выгрузку с новыми позициями и ценами, дальше всё пересобирается само, руками вбивать ничего не нужно. Парсить ваш сайт не обещаю: на части сайтов это не работает как надо, а выгрузка всегда точнее. Насколько часто её слать, решим под ваш ритм.
А в нашем канале он заработает?
Скорее всего да. Он не привязан к конкретному мессенджеру: вопрос только в том, отдаёт ли ваш канал переписку наружу. Telegram, WhatsApp, ВКонтакте: с этими всё понятно. Назовите свой, и я проверю доступ до того, как мы о чём-то договоримся. Демо живёт в Telegram просто потому, что его быстрее всего открыть и потрогать.
Кому он принадлежит и могу ли я его выключить?
Консультант мой: это подписка на работающего специалиста, а не передача разработки. Я его собираю, держу в рабочем состоянии, обновляю каталог и правлю подбор, пока вы платите.
Выключается одним сообщением мне: без предупреждений за месяц и без уговоров остаться. Если нужно, чтобы вы могли остановить его сами и без меня, это тоже решается, разберём до запуска, как будет проще.
Канал, номер, сообщество и набранная аудитория при этом ваши. Клиенты, которые к вам пришли, остаются вашими независимо от того, работаем мы дальше или нет.
Что он делает с вопросами не по своей части?
Разное, в зависимости от вопроса, и это разделение прописано жёстко. Стоп-темы, где ошибка стоит дорого, он на себя не берёт и даёт контакт менеджера с графиком работы; какие темы туда попадут, решаем под ваш каталог. При серьёзном диагнозе вроде онкологии, аутоиммунного или инфекции кожи останавливается и отправляет к дерматологу. На обычный вопрос про здоровье по уходу отвечает спокойно, но совместимость со здоровьем не оценивает. Просят позвать живого сотрудника, отдаёт контакт. Всё, что вообще не про уход, вежливо отказывается обсуждать и возвращает разговор к делу. Сам он присылает вам только одно: готовый заказ.
Я смогу читать, что он пишет клиентам?
Вся переписка сохраняется целиком, ничего не пересказывается и не выбрасывается, выгружаю по запросу за любой период. Видно ли её прямо в канале, зависит от канала. В сообществе ВКонтакте вы открываете диалоги в разделе сообщений и читаете всё сами. У телеграм-бота своей папки с чатами нет, поэтому там переписку показываю я. В WhatsApp зависит от способа подключения: при официальном приложение на этом номере уже не работает, и переписку тоже показываю я. Как будет именно у вас, разберём до запуска. Отдельной панели, где вы открываете диалог как в мессенджере, сейчас нет; если она нужна для работы, скажите, это делается, но обсуждается отдельно.
7Дальше
Два способа проверить, стоит ли оно того
Демо на открытом каталоге
Консультант отвечает вам сам, на чужом ассортименте, просто чтобы увидеть, как он ведёт переписку. Меня в этом диалоге нет, спорьте с ним сколько хотите.
Ваш каталог и запуск
Это уже разговор со мной, а не с ботом. Смотрю ваш каталог, говорю, что реально получится на нём собрать, называю срок и цену.